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Cross Border Investments

일본 외국인 투자
일본은 세계 3위의 경제 대국으로서 아시아 경제의 상당 부분을 대변하고 있습니다. 외국 업체들에게 일본 주재는 매력 있는 대규모 동종 잠재 시장 참여를 의미합니다. 자유화 탈규제 정책에 따라 일본 외국인 투자에 새로운 기회들이 창출되고 있습니다.

구조적 변화가 일어나고 있는 상황은 외국 업체들의 대일본 거래 방식에 영향을 미치고 있습니다. 많은 외국 업체들은 일본 내에 변화가 진행됨에 따라 새로운 기회가 생기고 있는 것을 발견했습니다.

외국 투자 업체들의 매출은 일본 업체들의 연간 매출보다 빠르게 증가하고 있고 그런 회사들은 일본 경쟁 업체들보다 수익을 올리는 경향이 있다는 것을 증거로 확인할 있습니다.

일본 업체 인수는 이러한 구조 변화의 결과로서 하나의 현실적 대안이 되었습니다. 구조 변화에 따라 또한 외국인 투자 전반에 대한 태도에 뚜렷한 변화가 일어났습니다.

일본 내 인수
 
일본
업체 인수는 일본 시장에서 외국 업체가 확장하기 위해 택할 있는 실행 가능한 대안이 되었습니다. 그러나 문제는 외국 업체들의 일본 인수 가능성 유무뿐만 아니라 또한-더욱 중요한 것은-외국 업체의 인수 성공 역량의 유무입니다. 일반적으로 인수는 업체가 일본과 사전 거래 경험이 없는 경우에는 좋은 마켓 진입 전략이 못됩니다.

특정 외국 업체가 일본에서 성공적인 인수를 있을 것인가 하는 문제에 명확한 답변을 하는 것은 어려운 일입니다. 3 C (congenial/credible/constructive: 우호적 측면/신뢰성 측면/건설적 측면) 검사는 문제의 규명에 도움이 있을 것입니다.

우호적 측면

  • 주주 가치는 일본에서는 비교적 새로운 개념입니다. 회사 가치 규명은 주가 관찰보다 복잡합니다. 회사의 사회적 또는 경제적 기능은 중요한 요소로 간주됩니다. 따라서 훨씬 작은 규모의 주주 그룹보다는 광범한 규모의 주주 그룹에 많은 중요성이 부여됩니다. 주주로는 경영진, 직원, 은행, 납품업자 고객 등이 있습니다. 극단적인 경우에는 심지어 경쟁업체들도 있습니다!
  • 주주 이익 고려는 현실적으로 비우호적인 인수를 배제하는 것입니다. 그것은 또한 흔히 의사 결정 과정을 복잡하게 합니다. 그러나 당사자들이 모두 적극적인 자세를 가지면 나은 인수 성공 기회들이 나타나게 됩니다.
  • 일본 인수는 거래보다는 과정의 형식을 취할 가능성이 큽니다. 흔히 회사 내의 소수 이익 인수로 시작하여 관계를 구축하고 서서히 소유 이익을 늘려 가는 것이 쉬운 방법이 것입니다그렇게 하자면 시간이 걸리지만 성공 가능성은 커집니다.

신뢰성 측면

  • 외국 업체를 대할 일본 업체와 개인들은 외국 업체가 일본의 사업 관계와 관습의 복잡한 측면을 이해하지 못할 것이라고 생각합니다. 심한 경우에는 이러한 우려가 외국인 혐오로 발전하게 되고, 보다 덜한 경우에도 그러한 우려는 원활한 사업 거래에 여전히 장애가 있습니다. 따라서 외국 업체에서 제안한 투자는 어느 수준에서나 불안을 유발할 것입니다. 외국인 투자자가 예컨대 일본에 주재하거나 자격 있는 일본 직원을 두거나 또는 오랜 일본 거래 경력을 쌓아 일본 거래 방식에 익숙하다는 것을 보여줄 있으면 그러한 사정은 완화될 있습니다.

건설적 측면:

  • 일본에서는 투자에 대한 견실한 논리를 개발하고 이것을 목표 회사에 전달하는 것이 매우 중요합니다. 목표 회사의 경영진이 제안 받은 거래의 이점을 확신하면 다른 주주들을 설득하는 것이 쉬워질 것입니다.
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